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Leistungsspektrum
Für Unternehmen:
• Portfolioanalyse des Unternehmens
• Identifikation des Marktbearbeitungsansatzes -
Überprüfung des Aktualitätsgrades
• Ermittlung des Wettbewerbsvorteils (ACA - advanced
competitive aspect / USP - unique selling proposition)
• Mehrwertanalyse und Erarbeitung einer
entsprechenden Argumentation
Für Mitarbeiter:
• Ermittlung des jeweiligen Sales Know-Hows in Bezug auf:
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Portfolio Kenntnisse
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Kundenstrukturanalyse,
Gebietsanalyse, Potenzialermittlung (vertikal/horizontal)
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Vertriebskenntnisse: Lösungsorientierung,
Mehrwertargumentation
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Kundenanalyse: Entscheidungswege - DMU; Gesprächspartner Analyse nach DISG-Modell
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Selbstorganisation: Tourenplanung, Besuchsvorbereitung
• Mitfahrten bei Kundenbesuchen
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Verfolgung der
Gesprächsführung
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Direkte Rückmeldung - Bordsteingespräche
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Feedback zu Gesprächsführung und
Abschlusstechniken
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Individual Trainings - ggf.
Teamtrainings mit Kooperationspartnern |
